Mehr Ertrag aus dem, was Sie ohnehin verkaufen.

Wir bringen Preisgestaltung, Vertrieb, Marketing und Markterschließung in ein zusammenhängendes System. Auf Datenbasis statt auf Bauchgefühl.

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60 Min. · kostenlos · unverbindlich

Commercial-Check (3 Min.)

Verstreute Elemente ordnen sich zu einem klaren, verbundenen Ablauf: Sinnbild für strukturierte kommerzielle Steuerung

Erfahrung

10 Jahre Preisgestaltung und Revenue Management Führungsrollen bei Sixt und Flix

Expertise

Preisstrategie & Gewinnspannen Vertriebs- und Marketing-Steuerung Produktstrategie & Markterschließung

Rahmen

Entscheidungen auf Datenbasis Jede Phase einzeln beauftragbar

Das Geschäft läuft. Nur weiß niemand genau, woran es liegt.

Umsatz entsteht, Kunden kommen, Angebote gehen raus. Was fehlt, ist der Überblick darüber, welche Entscheidungen den Ertrag tatsächlich treiben und welche ihn still auffressen.

Preise entstehen aus Gewohnheit

Preise sind historisch gewachsen, orientieren sich am Wettbewerb oder werden im Gespräch verhandelt. Was Kunden wirklich zu zahlen bereit wären, bleibt unbekannt.

Der Vertrieb läuft, aber ungesteuert

Offene Verkaufschancen liegen in Köpfen und Postfächern. Welcher Kanal rentabel ist und welcher Aufwand verursacht, lässt sich nicht sauber beantworten.

Entscheidungen ohne belastbare Zahlen

Deckungsbeiträge pro Produkt, Kunde oder Segment sind nicht transparent. Damit fehlt die Grundlage, um zwischen Wachstum und Ertrag bewusst abzuwägen.

Direkte Diagnose

Mehr Umsatz ist nicht automatisch mehr Gewinn. Deshalb schauen wir zuerst, wo der Ertrag entsteht und wo er verloren geht, bevor wir über Wachstum sprechen.

Vier Hebel, die zusammen wirken.

Preisgestaltung, Vertrieb, Marketing und Markterschließung hängen zusammen. Wer nur an einer Stelle dreht, verschiebt das Problem meist nur.

Preisgestaltung und Gewinnspannen

Wir machen Deckungsbeiträge transparent, strukturieren Rabattlogiken und richten Preise an Zahlungsbereitschaft statt an Gewohnheit aus.

Ergebnis: nachvollziehbare Preislogik

Vertriebssteuerung

Wir strukturieren den Verkaufsprozess, machen offene Chancen sichtbar und trennen rentable von zehrenden Kanälen anhand belastbarer Kennzahlen.

Ergebnis: planbarer Vertrieb

Marketing und Positionierung

Wir schärfen Zielgruppenlogik und Positionierung und prüfen jede Marketing-Ausgabe darauf, ob sie messbar auf Nachfrage einzahlt.

Ergebnis: Budget mit Wirkungsnachweis

Markterschließung und Skalierung

Wir bewerten neue Produkte, Segmente und Erlösquellen strukturiert und planen Wachstum so, dass die Kosten nicht im gleichen Maß mitwachsen.

Ergebnis: Wachstum mit Plan

Typische Einsatzfelder

Preisanpassung, Rabattsteuerung, Deckungsbeitragsanalyse, Vertriebs-KPIs, Kanalbewertung, Positionierung und Launch-Planung für neue Produkte oder Märkte.

Von der Zahl zur Entscheidung.

Jede Phase liefert ein nutzbares Ergebnis. Sie entscheiden nach jedem Schritt, ob und wie es weitergeht.

Check-in

Kostenlos, 60 Min.

Audit

Analyse & Diagnose

Blueprint

Konzeption & Architektur

Enablement

Umsetzung & Befähigung

Mehr über unseren Ansatz

Förderhinweis

Viele Projekte sind förderfähig.

BAFA, Digital Bonus Bayern, go-digital. Bis zu 50 Prozent Zuschuss sind möglich, abhängig vom Programm. Wir zeigen Ihnen transparent, was passt.

Förderung ansehen

Was vor dem ersten Gespräch wichtig ist

Klare Antworten helfen bei der Entscheidung, ob ein Commercial-Strategy-Projekt für Ihre Situation sinnvoll ist.

Was umfasst Commercial Strategy?

Commercial Strategy umfasst Preisgestaltung und Gewinnspannen, Vertriebssteuerung, Marketing und Positionierung sowie Markterschließung und Skalierung. Diese Bereiche werden nicht einzeln betrachtet, sondern als zusammenhängendes System, in dem eine Entscheidung die anderen beeinflusst.

Brauche ich dafür perfekte Daten?

Nein. Wir starten mit dem, was vorhanden ist. Oft liegen die entscheidenden Zahlen bereits im Warenwirtschaftssystem oder in der Buchhaltung und wurden nur nie zusammengeführt. Wo Daten fehlen, definieren wir, welche wenigen Kennzahlen künftig erhoben werden sollten.

Wie schnell wirken Preisanpassungen?

Preisanpassungen wirken meist am schnellsten von allen kommerziellen Hebeln, weil sie direkt auf die Gewinnspanne durchschlagen und keine langen Umsetzungsprojekte brauchen. Entscheidend ist eine saubere Vorbereitung: Zahlungsbereitschaft verstehen, Segmente trennen und die Kommunikation gegenüber Bestandskunden planen.

Wie startet ein Projekt mit OS-Cons?

Der Einstieg ist ein kostenloser Check-in von etwa 60 Minuten. Alternativ gibt Ihnen der Commercial-Check in drei Minuten eine erste Selbsteinschätzung. Danach entscheiden Sie, ob ein Audit, ein einzelner Anwendungsfall oder keine weitere Zusammenarbeit sinnvoll ist.

Bringen Sie Ihre Zahlen mit

Im Check-in ordnen wir Ihre kommerzielle Situation ein und zeigen zwei bis drei realistische Ansatzpunkte. Eine belastbare erste Einschätzung, ohne Verpflichtung.